Het grootste deel van de aankoopbeslissingen wordt door de consument genomen op emotionele belevingsargumenten. Positieve associaties bij iets ontstaan doordat men er een beleving bij kan hebben. Het invulling geven aan deze beleving (het opbouwen van image-meerwaarde) is de kern van belevingsmarketing.

Omdat we weten dat het overgrote deel van de aankoopbeslissingen op emotionele belevingsargumenten wordt genomen (is niet per definitie een belevenis), is het opbouwen van image-meerwaarde voor bedrijven, producten en diensten essentieel.